【企业要闻】促膝谈心 传经送宝――记华电测控年终培训之“近距离”销售经验分享交流
日期：2016-01-19 阅读数：
2016年1月14日，是华电测控年终培训的第四日，上午举行了一场别出心裁的销售经验分享交流会。主持人是管理部人资专员张静，她将培训匠心独运地打造成一期访谈类节目――“近距离”。
受访嘉宾是市场部副经理兼区域经理张绍立和国贸部副经理刘 林。张静首先采访了张绍立。他们的访谈从张绍立的应聘经历开始，在人才市场招聘伊始，由于专业不符，张经理的应聘受挫，但是由于对总经理刘吉川先生人格魅力的吸引，加上张绍立这种不畏困难、敢于挑战和执着到底的精神，终于成为了华电测控市场部的一名区域经理。张绍立与大家共同分享了自己第一次拜访电厂、第一单贸易合同，独自一人从行业门外汉到行业销售精英的成功蜕变。用张经理的话说，“坚持”是他最大的成功秘诀。然而世事总是得失相半，张经理分享到有一次去幼儿园接儿子，由于常年驻外出差，孩子对他的陌生让他意识到自己对孩子和家人亏欠了太多的爱！他说道既然自己选择了这个行业，就要勇敢地去面对这一切，实现给自己的承诺，他会竭尽全力去爱孩子、爱妻子、爱自己的家。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。终于张绍立收获了事业的成功，成为销售冠军。他回忆起最辉煌的时刻就是在库车项目中与兄弟们的一个月共同生活，他与库车小团队共同在上台回忆起那并肩奋战、完美完成项目的一个月。现在作为市场部的副经理，他肩上的担子和责任更重了，他将负责管理整个销售团队。最后他与他的销售团队在台上共同歌唱起《水手》，相信依靠这支团结向上、敢干敢拼的团队力量定能创造华电测控的明日辉煌！
下半场张静采访了国贸部副经理刘 林。他首先追忆起小时候与父亲共同出差的经历，父亲的严厉苛责与教导训斥造就了他对工作的强烈的责任感。当下他常年驻守美国工作，他说道大家可能觉得在国外工作是一种享受，其实不然。浮华背后亦有艰辛，为了能够和国内员工进行工作对接、解决时差问题，他不得不白天拜访电厂，晚上工作到深夜，每天都近乎满负荷工作。然而在美国第一次拜访电厂是一件极难的事情，他说道有一次甚至电厂门卫举起枪向他和刘总，示意他们离开。他们的执着和信念终于让他们成功走进了一家电厂，抱着为电厂解决问题的心态，他们成功地将最先进的汽包水位测量系统技术分享给电厂的工程师，“Genius（天才）”是工程师们对我们水位计产品技术的评价，这让刘 林感到无比的欣慰。他说即使自己再心酸，也是值得的。当张静问及刘经理最难忘的经历时，他说道自己有一次为了及时奔赴电厂，由于电厂地理位置较偏，他不得不一天开车跑了一千多公里，晚上甚至只是在车上短暂地进行了休整和过夜。终于山重水复疑无路，柳暗花明又一村，公司在CPS电厂的项目已经通过了该电厂的预算，国贸部终于看到了属于自己的光明和明天！最后他坚信通过国贸部大团队的拼搏和奋斗，一定会创造一个有一个辉煌！
促膝谈心,传经送宝。这次访谈形式的培训不仅让两位经理向全公司员工分享了他们的销售技巧与经验，更加让我们看到了华电测控员工这种不屈不挠、勇往直前的敢拼精神。的确，华电测控就是这样一支奋发图强、自强不息的职业化团队，我们每一名员工始终铭记并践行着我们的团队意识――相信自己，相信团队，因为自信，所以成功，永不言退，我们是最好的团队！2016年，我们的团队注定可以铸就更多的辉煌，创造更多的奇迹！
国贸部 刘涛报道
